ด้วยเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงกับทุกด้านของธุรกิจมากขึ้น CNET @ Work สามารถช่วยคุณได้ตั้งแต่การเริ่มต้นธุรกิจจนถึงธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงานน้อยกว่าห้าคน - เริ่มต้น

คริสอดัมส์เริ่มต้นแนวคิดสำหรับ Levium ซึ่งเป็นอาหารเสริมจากธรรมชาติที่ใช้รักษาความเครียดและความวิตกกังวลเมื่อเขาเผชิญหน้ากับการโจมตีที่ตื่นตระหนกของลูกสาววัย 5 ขวบ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีและผู้บริหารที่มีประสบการณ์เขายังได้เห็นความเครียดและความวิตกกังวลในระดับสูงในผู้ทำงานด้านเทคโนโลยีที่อายุน้อยกว่า

อดัมส์ตัดสินใจทำอะไรกับมัน เขาได้ก่อตั้ง Glauser Life Sciences โดยการรวมทีมนักวิจัยแพทย์นักวิชาการผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพและนักเคมี

“ วัตถุประสงค์คือเพื่อพัฒนาอาหารเสริมที่ปลอดภัยและเป็นธรรมชาติสำหรับการลดความวิตกกังวลที่มีคุณสมบัติต้านอนุมูลอิสระและต้านการอักเสบและสามารถกระตุ้นการควบคุมความวิตกกังวลตามธรรมชาติของสมองของคุณและยับยั้งการผลิตคอร์ติซอลซึ่งเป็นต้นเหตุของความวิตกกังวล”

เมื่อทีมวิจัยของ Levium พัฒนาสูตรและผลิตภัณฑ์พวกเขาเผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง: การค้นหาผู้ผลิต

ต้องมีการแก้ไขปัญหาหลายประการเกี่ยวกับผู้ผลิตที่มีศักยภาพ

กำหนดสิ่งที่คุณต้องการจากผู้ผลิต

หลังจากอดัมส์และทีมของเขาได้ทำต้นแบบทดสอบและทำเอกสารเลวีเนียมแล้วพวกเขาก็ออกเดินทางไปสัมภาษณ์ผู้ผลิต

พวกเขาต้องการค้นหาผู้ผลิตในท้องถิ่นเพราะจะเป็นการง่ายกว่าที่พวกเขาจะเยี่ยมชมเป็นการส่วนตัวและร่วมมือกับผู้ผลิตผ่านทุกขั้นตอนของการวางแผนและการผลิตการบรรจุภัณฑ์และกระบวนการคุณภาพเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ "ถูกต้อง" ทีมยังสามารถคอยดูแลการประกันคุณภาพและเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการผลิตตามข้อกำหนด

“ ฉันไม่สามารถเน้นความสำคัญของการร่วมมือครั้งแรกกับผู้ผลิตในครั้งนี้ได้อย่างไร” อดัมส์กล่าว "ด้วยการทำงานร่วมกับผู้ผลิตในท้องถิ่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการผลิตครั้งแรกของผลิตภัณฑ์คุณสามารถดูแลทุกอย่างได้คุณกำลังมีส่วนร่วมกับผู้ผลิตโดยตรงติดตามความคืบหน้าและการกลั่นและบันทึกกระบวนการผลิตเองเพื่อให้สามารถทำซ้ำได้ในอนาคต เนื่องจากผู้ผลิตอยู่ใกล้เรามากเราจึงสามารถเยี่ยมชมโรงงานได้ตลอดเวลาและสิ่งนี้ทำให้เรามีระดับความสะดวกสบายอย่างมหาศาล "

อีกสิ่งหนึ่งที่อยู่ในใจของอดัมส์ก็คือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือขั้นต่ำ

"เราทำการทดลองทางคลินิกของ Levium ในช่วงเวลาหนึ่งปีครึ่ง แต่ตอนนี้เรากำลังจะออกสู่ตลาดและเราต้องทดสอบตลาดในเวลาเดียวกันกับที่เราได้สร้าง Levium เป็นผลิตภัณฑ์" กล่าว อดัมส์ "เป็นเรื่องสำคัญมากที่เราจะต้องหาผู้ผลิตที่ยินดีทำงานร่วมกับเราในการลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำในขั้นต้นสำหรับการดำเนินการผลิตครั้งแรกของเรา

"ผู้ผลิตบางรายจะไม่ทำงานร่วมกับคุณเลยเว้นแต่คุณจะตกลงผลิตปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่แน่นอน" Adams เพิ่ม "และมีผู้ผลิตบางรายที่ต้องการ MOQ ต่ำกว่าที่เราต้องการในการเปิดตัวครั้งแรก"

การแลกเปลี่ยน: ราคาต่อหน่วยสำหรับ Levium ในการดำเนินการผลิตครั้งแรกจะสูงขึ้นสำหรับขั้นต่ำที่ลดลง

"เราเข้าใจการแลกเปลี่ยน" อดัมส์กล่าว "ต่อมาหลังจากที่ผลิตภัณฑ์ถูกก่อตั้งขึ้นในตลาดสหรัฐอเมริกาและในระดับสากลเราสามารถเปิดการอภิปรายปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำอีกครั้งและเจรจาข้อตกลงการผลิตต่อหน่วยที่ดีขึ้น"

อดัมส์และทีมของเขาต้องการที่จะรักษาความปลอดภัยของผู้ผลิตด้วยชื่อเสียงที่น่าเชื่อถือ

“ สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับเราเพราะเรากำลังผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเราต้องการความมั่นใจว่าผู้ผลิตของเราจะทำตามกฎ” อดัมส์ผู้ทราบว่ามีผู้ผลิตที่ไม่ได้ทำการทดสอบความถูกต้องของวัตถุดิบ ส่วนผสมที่เข้ามาในพืชเพื่อผลิตวิตามินและอาหารเสริม “ เราไม่ต้องการเสี่ยงต่อการฟักตัวของความเสี่ยงต่อสุขภาพและเราต้องการให้แน่ใจว่าส่วนผสมที่ใช้จะไม่พังเมื่อเวลาผ่านไปและวันหมดอายุบนบรรจุภัณฑ์ของเราอาจขึ้นอยู่กับผู้บริโภค” อดัมส์กล่าว

ในที่สุดอดัมส์และทีมของเขาต้องการผู้ผลิตที่มีประสิทธิภาพและตรงต่อเวลา “ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา” เขากล่าว "หากคุณเริ่มโปรโมตสินค้าออกสู่ตลาดและมีความล่าช้าในการผลิตอาจเป็นอันตรายอย่างยิ่งต่อลูกค้าและ บริษัท ของคุณ"

ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ

อดัมส์ยอมรับว่าเมื่อคุณจัดหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ไม่ใช้โมเลกุลที่ไม่ซ้ำใครมันเป็นการยากที่จะป้องกันไม่ให้ผู้อื่นคัดลอกผลิตภัณฑ์ของคุณ

"วิธีที่ดีที่สุดที่เราค้นพบในการปกป้องผลิตภัณฑ์คือการพัฒนาสูตรเฉพาะเพื่อให้ผู้ที่ต้องการคัดลอกผลิตภัณฑ์อาจทราบส่วนผสม แต่ไม่ใช่ว่าจะมีสูตรส่วนผสมในการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างไร" อดัมส์กล่าว "ในอนาคตเรากำลังมองหากระบวนการอย่างเช่นการห่อหุ้มนาโนที่อาจเพียงพอที่จะได้รับสิทธิบัตร"

ในขณะเดียวกันอดัมส์ใช้ข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) ในการเจรจากับผู้ผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้พยายามที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์เหมาะสม

“ ในความเป็นจริงปัญหาด้านทรัพย์สินทางปัญญาและ NDA ไม่ได้เป็นปัญหาสำคัญในกระบวนการผลิต” อดัมส์กล่าว "ผู้ผลิตที่เราพบอยู่ในธุรกิจการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของพวกเขาจะนำออกสู่ตลาดเนื่องจากลูกค้าของพวกเขาจะค้าปลีกผลิตภัณฑ์ที่โรงงานเหล่านี้ผลิตพวกเขาไม่ต้องการความเสี่ยงด้านชื่อเสียงที่มาพร้อมกับการพยายามที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์หรือสูตรของใครบางคนและพยายามใช้เพื่อตัวเอง "

ความกังวลนี้จะเพิ่มขึ้นถ้าและเมื่ออดัมส์และทีมของเขาตัดสินใจที่จะผลิตผลิตภัณฑ์นอกชายฝั่งใกล้กับตลาดต่างประเทศ “ ณ จุดนี้คุณเกือบจะต้องยอมรับว่าจะมีการล้มลงของผลิตภัณฑ์” อดัมส์กล่าว "วิธีหนึ่งในการควบคุมสถานการณ์ดังกล่าวคือการเจรจาข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศล่วงหน้าซึ่งจะขอความช่วยเหลือในการส่งเสริมความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ"

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ตรงตามมาตรฐานคุณภาพ

"มีความเสี่ยงอยู่เสมอเมื่อคุณมอบผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ผลิตเพื่อการผลิต" อดัมส์กล่าว "เพื่อควบคุมความเสี่ยงเหล่านี้เรามีหนึ่งในนักเคมีประจำของเราทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตในสถานที่ ทุกขั้นตอนการผลิต "

หนึ่งในหลาย ๆ สิ่งที่อดัมส์และทีมของเขามองหาในการทัวร์ชมโรงงานคือความสะอาด “ ผลิตภัณฑ์ของเราต้องผลิตในระดับความสะอาดของยา” อดัมส์กล่าว "หากมีสัญญาณของสภาพแวดล้อมที่ไม่สะอาดน้อยที่สุดก็เป็นผู้ผลิตที่เราจะไม่ใช้"

องค์ประกอบที่สองที่ทีม Levium มองหาคือเครื่องจักรระดับสูงที่สามารถผลิตส่วนผสมที่มีประสิทธิภาพและละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ “ เครื่องจักรความเร็วสูงสามารถดำเนินการกระบวนการผสมได้ดีขึ้นและยังมีประสิทธิภาพมากกว่าด้วย” อดัมส์กล่าว "นี่คือที่ผู้ผลิตรายใหญ่สามารถมีขอบ"

ทำงานร่วมกับผู้ผลิต

ความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้ผลิตในพื้นที่ทำให้อดัมส์และทีมของเขาทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องในการผลิตและรักษาความสามารถในการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของตน

“ ความสามารถในการขับรถไปยังผู้ผลิตและดูผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นนั้นเป็นการคาดเดาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์เกรดเภสัชกรรมสำหรับตลาด” อดัมส์กล่าว “ เมื่อไรก็ตามที่มีปัญหาเกิดขึ้นเราก็สามารถนั่งด้วยกันและแก้ไขมันได้”

พัฒนาห่วงโซ่อุปทาน

สำหรับการเปิดตัวครั้งแรกอดัมส์และทีมของเขากำลังใช้เว็บไซต์ Levium และ Amazon แต่พวกเขากำลังได้รับความสนใจและมีส่วนร่วมในการเจรจากับผู้ค้าปลีกอิฐและปูนขนาดใหญ่ของสหรัฐรวมถึงผู้จัดจำหน่ายในยุโรปตะวันออกกลางและเอเชีย

“ การขยายตลาดใหม่ที่มีศักยภาพเหล่านี้เป็นข่าวที่น่าตื่นเต้น แต่พวกเขาก็นำเสนอความท้าทายชุดใหม่” อดัมส์กล่าว

หัวหน้าในหมู่พวกเขาจะเป็นแนวทางที่เป็นทางการมากขึ้นต่อห่วงโซ่อุปทานซึ่งรวมถึงการตัดสินใจด้านการผลิตและการผลิตในระยะยาว แต่ยังรวมถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับการออกใบอนุญาตการขนส่งการจัดจำหน่ายและการค้าปลีกในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ

“ นี่คือความท้าทายชุดต่อไปและเรากำลังดำเนินการแก้ไขอยู่ในขณะนี้” อดัมส์กล่าว

หนึ่งในตัวเลือกที่อดัมส์และทีมเลวีียมมีคือการผลิตผลิตภัณฑ์ที่โรงงานการผลิตระหว่างประเทศซึ่งจะใกล้เคียงกับตลาดที่พวกเขาวางแผนจะเข้าไปในยุโรปและเอเชีย "เรากำลังคิดเกี่ยวกับการผลิตและการจัดจำหน่ายในระยะยาว" อดัมส์กล่าว "แม้ว่าเราจะตระหนักดีว่ามีค่าการรับรู้ที่แท้จริงทั้งในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ "

อดัมส์มีความหมายของภูมิปัญญาอะไรให้ผู้ประกอบการรายอื่นที่มีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้พัฒนาและตอนนี้พวกเขาต้องการที่จะผลิตและนำออกสู่ตลาด?

“ มองหาพันธมิตรทางธุรกิจการผลิตที่เริ่มแรกเป็นท้องถิ่นเพื่อให้คุณสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างแข็งขันและหางานปาร์ตี้ที่คุณสามารถไว้วางใจได้” อดัมส์กล่าว “ มีความคิดอารมณ์และพลังงานมากมายที่จะนำไปสู่การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณเชื่อว่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้คน - แต่ความพยายามนั้นไม่ได้เกิดขึ้นเพราะจิตใจที่อ่อนแอ”